2026 年1月◈ღღ，飞天茅台降价开售◈ღღ、中小酒厂产能收缩◈ღღ，茅台镇酱酒行业的“寒冬”仍在持续◈ღღ。作为深耕产区的知名酒文化学者◈ღღ，周山荣的“钱袋子”与茅台镇的酒气紧密相连◈ღღ，他见证着激进扩张企业的“爆雷”危机◈ღღ，也目睹着审慎经营者的稳健前行◈ღღ。从家族酿酒史到行业变迁史◈ღღ，从微观个体的生存状态到宏观行业的周期迭代◈ღღ，这位“仁怀酱酒服务员”◈ღღ，正为我们揭开茅台镇酱酒行业的一角真实面貌◈ღღ。

　　2026年1月1日00:03◈ღღ，贵州遵义仁怀市的灯光在群山间零星闪烁◈ღღ。周山荣坐在书桌前◈ღღ，手指按下发送键——他创办的关于“说酒”内容的公众号◈ღღ，第289篇文章悄然上线◈ღღ，标题简单直白——《没钱◈ღღ，但有交代》◈ღღ，字里行间◈ღღ，这位当地知名酒文化学者卸下了行业顾问的光环◈ღღ，坦诚地说◈ღღ：“这一年◈ღღ，我没挣到什么钱◈ღღ。”

　　周山荣的“钱袋子”◈ღღ，从来都和茅台镇的酒气绑在一起◈ღღ。作为深耕酱酒圈的品牌策划人◈ღღ，他见证过茅台镇的烈火烹油◈ღღ，也亲历着行业退潮后的寒意浸透◈ღღ。而最让他印象深刻的◈ღღ，莫过于不久前◈ღღ，那场发生在2025年年末某酒厂的“爆雷”事件——那场震动行业的危机◈ღღ，背后藏着他笔锋下的公关博弈◈ღღ，更揭开了酱酒行业线月末◈ღღ，仁怀市人民法院的6份执行文书◈ღღ，将这家酒厂推上风口浪尖◈ღღ：6255.51万元的执行标的◈ღღ，像一块巨石砸破了其光鲜的品牌外衣◈ღღ，资金链紧绷的真相浮出水面◈ღღ。没人想到◈ღღ，这场危机的根源◈ღღ，早已埋在其激进扩张的步伐里◈ღღ。

　　彼时◈ღღ，白酒行业正集体进入“降速提质”的调整期◈ღღ，各大酒企纷纷收缩战线◈ღღ、修炼内功◈ღღ，而这家酒厂却反其道而行之◈ღღ。2025年6月◈ღღ，它高调宣布三年累计投放30亿元砸向品牌建设◈ღღ，当年计划投入不低于10亿元◈ღღ，脚步不停歇地进军山东◈ღღ、广东等核心市场◈ღღ。可在市场消费理性化◈ღღ、渠道库存高企的现实面前◈ღღ，这些巨额投入终究成了“打水漂”——既没转化为实实在在的销量◈ღღ，也未带来顺畅的资金回流◈ღღ，反而像“泼进沙漠里的水”◈ღღ，加剧了企业的现金流压力◈ღღ。

　　雪上加霜的是◈ღღ，其备受争议的“预售+金融化”模式◈ღღ，在酱酒热退潮◈ღღ、监管收紧的双重冲击下◈ღღ，冒险做出“保值回购”的承诺◈ღღ，酒厂曾吸引大批投资者认购酱酒产品◈ღღ，筑起“借新还旧”的资金循环泡沫◈ღღ；可当新增资金断档◈ღღ，资金池再也无法覆盖兑付压力◈ღღ，产品价格泡沫应声破裂◈ღღ，资金链断裂的危机如期而至◈ღღ。

　　“这家企业就是‘大干快上’◈ღღ，步子迈得太急◈ღღ，忘了经营本身是大于营销的◈ღღ。”周山荣回忆道◈ღღ，“‘爆雷’后◈ღღ，那个全网关注的董事长致谢信◈ღღ，其实是我的手笔◈ღღ。”

　　那封感谢信◈ღღ，没有回避问题◈ღღ，更没有粉饰太平◈ღღ。字里行间满是诚恳的自省◈ღღ：“我们对市场趋势的误判和过于激进的扩张策略◈ღღ，负有不可推卸的责任◈ღღ。这让公司在行业调整期陷入被动◈ღღ，最深刻的教训◈ღღ，是我们背离了审慎财务风控这一企业经营的基石bifa必发◈ღღ。我们高倡‘厂商命运共同体’◈ღღ，却在风浪来临时◈ღღ，让伙伴们蒙受损失与担忧……”

　　致歉之外◈ღღ，更有绝境中的坚守与承诺◈ღღ。“风雨同舟”四个字◈ღღ，在彼时重逾千斤◈ღღ。“困境中◈ღღ，我们收到了许多伙伴的关切◈ღღ、建议◈ღღ，更有坚定的信任◈ღღ。不少伙伴自身处境亦难◈ღღ，却依然选择与我们并肩◈ღღ，那句朴素的‘一起扛’◈ღღ，给了我和团队莫大的慰藉与勇气◈ღღ。”信中如是写道◈ღღ。与此同时◈ღღ，酒厂按下了非核心扩张的“暂停键”◈ღღ，全员进入“战时状态”◈ღღ，目标只有一个——稳住基本盘◈ღღ；董事长更是将工作重心拉回市场一线◈ღღ，带领核心管理层奔走全国◈ღღ，只为消化库存◈ღღ、重启动销◈ღღ。

　　“同样身处茅台镇核心产区◈ღღ，另一家同类规模的酒企却走出了截然不同的路径◈ღღ，成了行业寒冬里的‘反例’◈ღღ。”周山荣解释道◈ღღ，这家酒企2020年就明确提出不扩产◈ღღ、减条码◈ღღ，不盲目跟风扩张◈ღღ。靠着这份审慎◈ღღ，2021年营收就突破30亿元◈ღღ；即便到了2025年行业寒意最浓时◈ღღ，它虽也面临挑战◈ღღ，却始终稳住了基本盘◈ღღ。

　　事实上◈ღღ， “爆雷”酒厂的遭遇◈ღღ，不过是茅台镇酱酒行业退潮的一个缩影◈ღღ。随着市场收缩◈ღღ、需求降温◈ღღ，曾经热闹非凡的茅台镇◈ღღ，渐渐没了往日的喧嚣——中小型酒厂减产◈ღღ、停产的消息接连传来◈ღღ，散酒价格持续回落◈ღღ，那些年被资本追捧的“酱酒热”◈ღღ，正在逐渐褪去光环◈ღღ。

　　这场酱酒“寒冬”◈ღღ，已持续了整整三年◈ღღ。权图酱酒工作室的数据◈ღღ，更直观地印证着这场调整的残酷◈ღღ：2024年酱酒产能同比下降13.3%◈ღღ，仁怀市的酒厂数量◈ღღ，三年间直接减半◈ღღ。

　　“对于酱酒行业来说◈ღღ，2025年一整年◈ღღ，都是冬季◈ღღ。”周山荣的语气里满是感慨◈ღღ，“很多来订酒的客户◈ღღ，一到厂区就抬头看天◈ღღ，要是没看到‘冒烟’◈ღღ，就知道这家厂年内没产能◈ღღ，更不敢下单订酒了◈ღღ。”

　　他口中的“烟”◈ღღ，并非传统意义上的炊烟◈ღღ，而是酱酒酿造的独特印记◈ღღ。粮食在窖池里蒸煮发酵时◈ღღ，会自然产生水蒸气◈ღღ，当多个窖池同时作业◈ღღ，水蒸气集中释放◈ღღ，便会在厂区上空形成“烟风缕缕◈ღღ、酒香阵阵”的景象——这是茅台镇酒厂的常态◈ღღ，也是其产能运转的“晴雨表”◈ღღ。如今◈ღღ，越来越多酒厂的上空没了“烟”◈ღღ，只剩一片清冷◈ღღ。

　　就在行业一片萧瑟之际◈ღღ，茅台的一则消息◈ღღ，再次搅动了市场的神经◈ღღ。2025年12月31日晚间◈ღღ，贵州茅台“小茅i茅台”公众号发布消息◈ღღ：2026年1月1日起◈ღღ，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒将在i茅台上架开售◈ღღ，每人每天最多可购买12瓶（两箱）◈ღღ。

　　2026年1月1日9时◈ღღ，1499元/瓶的2026年份飞天茅台准时开售◈ღღ。半小时内◈ღღ，库存即告售罄——这个曾经“一瓶难求”的“酒中贵族”◈ღღ，相较于2023年巅峰时期每瓶近3000元的价格◈ღღ，如今跌幅超50%◈ღღ，彻底告别了2000元时代◈ღღ。

　　1499元◈ღღ，从来都是飞天茅台的“红线价格”◈ღღ。在此之前◈ღღ，能以这个价格买到飞天茅台的渠道少之又少——要么是在茅台机场凭机票购买◈ღღ，要么是入住茅台国际大酒店◈ღღ，凭身份证件和入住信息购买◈ღღ。也正因如此◈ღღ，茅台国际大酒店一度成了黄牛倒卖茅台的“中转站”◈ღღ。“价格高的时候◈ღღ，黄牛专门组织老人来住店◈ღღ，靠预订房间获取购酒资格◈ღღ，再把酒高价转售◈ღღ，从中牟取暴利◈ღღ。”有业内人士透露◈ღღ。

　　为了堵住这个漏洞◈ღღ、打击倒卖行为◈ღღ，茅台国际大酒店早在2021年10月就出台“新规”◈ღღ：停止直接销售1499元的飞天茅台◈ღღ。但并未完全切断渠道◈ღღ，酒店餐厅推出了新的购买方式——消费满1000元可1499元购买一瓶◈ღღ，供就餐时饮用◈ღღ；消费满1500元可购买两瓶◈ღღ，同样需现场饮用◈ღღ，且要退还瓶身和胶帽◈ღღ。这一调整◈ღღ，既保留了合规的消费场景◈ღღ，也彻底断了黄牛的念想◈ღღ。

　　“茅台酒和茅台镇的中小酒厂◈ღღ，就像大象和蚂蚁◈ღღ。”周山荣的比喻◈ღღ，精准地道出了如今的行业格局◈ღღ。可即便强如大象◈ღღ，也需在寒冬中取暖◈ღღ；而那些渺小的蚂蚁◈ღღ，稍有不慎便会被寒流吞噬◈ღღ。

　　酱酒寒冬里◈ღღ，巨头的降价◈ღღ，成了压垮中小酒企的最后一根稻草◈ღღ。一线品牌纷纷下沉◈ღღ，降价清场◈ღღ：窖藏1988跌破300元◈ღღ，摘要酒跌破400元◈ღღ，100元到400元的平价带◈ღღ，俨然成了更加激烈的战场◈ღღ。“寒冬期◈ღღ，竞争其实是更加内卷了◈ღღ，尤其是低维度线上的酒厂◈ღღ，同质化严重◈ღღ，降价相当于‘杀敌一千◈ღღ，自损八百’◈ღღ。”周山荣说◈ღღ。

　　知名品牌的下沉◈ღღ，直接挤压了茅台镇中小酒厂的生存空间——那些质次价高的贴牌酒被快速清洗◈ღღ，投机资本纷纷撤离◈ღღ，更多中小酒厂在这场洗牌中◈ღღ，连还手的资格都没有◈ღღ。

　　当你在酒桌上豪气干云地举杯◈ღღ，脑海里是否曾闪过一个有趣的常识疑问◈ღღ：“大名鼎鼎的茅台镇◈ღღ，到底属于贵州哪个市啊？”相信不少人都会被这个问题问住◈ღღ。这座年产6万吨茅台酒◈ღღ、每平方公里就密布着4家酒厂的“中国酱香白酒核心产区”◈ღღ，早已是贵州大地上响当当的“流量明星”◈ღღ，却总在行政区划上给人留下一丝神秘感◈ღღ。

　　第一次踏上茅台镇的土地◈ღღ，很多人都会陷入一场小小的“地理认知混乱”◈ღღ：导航目的地里◈ღღ，“贵州省遵义市仁怀市茅台镇”这一长串地名层层嵌套◈ღღ，足以让初来乍到的游客晕头转向◈ღღ。要理清茅台镇的归属◈ღღ，得顺着“省-市-县-镇”的脉络层层拆解◈ღღ：遵义市作为地级市◈ღღ，管辖着3个区◈ღღ、7个县和2个县级市◈ღღ，仁怀市便是其中一个县级市◈ღღ，麾下“富得流油”的小镇◈ღღ，正是茅台镇◈ღღ。

　　简单来说◈ღღ，茅台镇隶属于仁怀市◈ღღ，仁怀市又归属于遵义市◈ღღ，但在万千酒友的心中◈ღღ，茅台镇的“江湖地位”早已超越了层级鲜明的行政区划◈ღღ，这种“品牌认知＞行政归属”的独特现象◈ღღ，在全国范围内都堪称独一份◈ღღ。2023年◈ღღ，茅台镇GDP突破2000亿元大关◈ღღ，占到仁怀市经济总量的80%◈ღღ，甚至超过了不少地级市的规模◈ღღ，这份“小镇大能量”◈ღღ，让它自带一种“独立气场”◈ღღ。

　　而关于茅台镇◈ღღ，让不少人好奇的第二个问题是◈ღღ：茅台酒◈ღღ，真的离开茅台镇就酿不出来吗？其中的秘密◈ღღ，就藏在茅台镇的山◈ღღ、水◈ღღ、粮◈ღღ，以及空气里◈ღღ。本地人总说◈ღღ：“茅台酒的魂◈ღღ，藏在赤水河的浪里◈ღღ，埋在红缨子高粱的颗粒里◈ღღ。”这话绝非夸大其词◈ღღ。

　　每年雨季◈ღღ，赤水河会冲刷出两岸的紫红土壤◈ღღ，带来丰富的微量元素◈ღღ，而酒厂会在重阳节后取水酿酒◈ღღ，此时河水清澈甘甜◈ღღ，被称为“重阳下沙”的黄金期◈ღღ。茅台酒只用本地特产的红缨子高粱◈ღღ，这种高粱颗粒小bifa必发◈ღღ、皮厚◈ღღ，能经受多次蒸煮发酵◈ღღ，外地高粱根本扛不住◈ღღ。

　　除此之外◈ღღ，茅台镇被群山环绕◈ღღ，形成了一个相对封闭的山谷环境◈ღღ，空气流通速度缓慢◈ღღ，山谷间漂浮着上百种独特的酿酒微生物◈ღღ。它们在酒厂的窖池里繁衍生息◈ღღ、代代相传◈ღღ，形成了独一无二的微生物“魔法”◈ღღ。

　　“三步一酒厂◈ღღ，五步一酒坊◈ღღ，连空气都是53度的◈ღღ。”周山荣说◈ღღ，这句话用来形容茅台镇◈ღღ，一点都不夸张◈ღღ。每一个第一次走进茅台镇的人◈ღღ，都会被空气中弥漫的浓郁酒香“醉倒”◈ღღ。在仁怀市规划建设◈ღღ、政策允许生产酿造的120.44平方公里核心产区内◈ღღ，顶峰时挤着1925家酒厂和作坊◈ღღ。即便是2025年◈ღღ，历经“三个一批”（指清理退出一批◈ღღ、改造提升一批◈ღღ、兼并重组一批）政策后bifa必发◈ღღ，全市仍有白酒生产企业（作坊）868家◈ღღ。在仁怀◈ღღ，酿酒不是产业◈ღღ，而是生活方式◈ღღ。

　　周山荣是土生土长的仁怀人◈ღღ，他的家乡小烂坝◈ღღ，是一个距离茅台镇15公里的小山村◈ღღ。上世纪90年代以前◈ღღ，这里曾经有一半以上的人家以酿酒为业◈ღღ。当地酿造一种固态蒸馏的小曲白酒“小作酒”◈ღღ，销往茅台街上◈ღღ、遵义老城◈ღღ，可谓远近闻名◈ღღ，人们美其名曰“小烂大曲”◈ღღ。“现在的小烂坝及毗邻的苍头坝等◈ღღ，仍是一个个以酒为业的村落◈ღღ。”周山荣的话语里◈ღღ，满是对家乡的眷恋bifa必发◈ღღ。

　　改革开放的春风吹遍大地时◈ღღ，周山荣的父亲周学海当时年过不惑◈ღღ，也嗅到了商机◈ღღ。1984年◈ღღ，他牵头与村民合伙◈ღღ，创办了“仁怀县碧泉窖酒厂”◈ღღ，开启了家族酿酒事业的新篇章◈ღღ。可创业之路从非一帆风顺◈ღღ，“1989年◈ღღ，父亲的酒厂遇到了行业调整期◈ღღ，国家紧缩贷款◈ღღ，资金链断裂◈ღღ，酒厂最终还是关门了◈ღღ。”

　　酒厂关停后◈ღღ，一家人的生活陷入困顿◈ღღ，周山荣回忆起当年的场景宫下杏奈◈ღღ，依旧感慨万千◈ღღ，“我上大专的时候◈ღღ，不得不勤工俭学赚取生活费◈ღღ。卖报纸◈ღღ、送牛奶◈ღღ、承包打扫教室卫生◈ღღ，甚至在小区菜市场杀过一段时间的鸡◈ღღ。”

　　“在小烂村◈ღღ，人们对酿酒的理解很简单◈ღღ，就是‘下力’◈ღღ，就是一份工作的意思◈ღღ。”周山荣笑着说◈ღღ。作为仁怀人◈ღღ，占了酿酒产业兴盛的“地利”◈ღღ，都会沿着这个规律行走◈ღღ。这个规律就是宫下杏奈◈ღღ，种田是干活◈ღღ，酿酒也是干活◈ღღ。“在小烂村◈ღღ，村民跟你说他要去‘上班’◈ღღ，多半就是去酒厂酿酒◈ღღ、卖酒◈ღღ、勾酒……就像吃饭◈ღღ、穿衣一样自然◈ღღ、一样简单◈ღღ。”

　　追溯起来◈ღღ，周山荣的酿酒家族史◈ღღ，远比他父亲创办酒厂的故事更为久远◈ღღ。他的曾祖父出生于1900年前后◈ღღ，早在民国年间◈ღღ，就已经雇工酿酒◈ღღ。当年父亲周学海办酒厂时◈ღღ，制曲这道关键工序◈ღღ，温度全靠爷爷掌控◈ღღ；老酒坊煮酒的时候◈ღღ，爷爷还会特意烧香点烛◈ღღ，虔诚地向酒神祈祷◈ღღ。

　　在当年的酒作坊里◈ღღ，天锅是不可或缺的◈ღღ，这是蒸馏酿酒设备的关键部件◈ღღ，由顶部锅体◈ღღ、甑桶和地锅组成◈ღღ，其制作工艺更是大有学问◈ღღ。要让铁锅的底部变得光滑平顺◈ღღ，这样酒蒸气到达天锅底部时◈ღღ，才能快速遇冷凝结成酒液bifa必发◈ღღ，保证出酒的品质◈ღღ。而用桐油制作天锅的过程◈ღღ，更是让人印象深刻◈ღღ，“制锅的时候◈ღღ，桐油的味道特别大◈ღღ，几百米远的地方都能闻得到bifa必发◈ღღ，那味道◈ღღ，我到现在都记得清清楚楚◈ღღ。”周山荣说◈ღღ。

　　“酿酒这件事◈ღღ，传到我这第四代◈ღღ，终于发生了天翻地覆的变化◈ღღ。”周山荣细数着家里从事酿酒行业的人◈ღღ，“我家兄妹六人◈ღღ，如今家族里大大小小一共有28口人◈ღღ。我这一辈的11人中◈ღღ，有4人以酒为业◈ღღ，占比36%◈ღღ；下一辈的17人中◈ღღ，除了4个未成年的孩子◈ღღ，有7人投身酒业宫下杏奈◈ღღ，占比高达54%◈ღღ。要是算上孙女婿◈ღღ、外孙女婿◈ღღ，这个占比还会更高◈ღღ。”

　　据官方统计◈ღღ，目前仁怀市直接和间接从事白酒生产◈ღღ、销售◈ღღ、物流等相关行业的人员约有20万人◈ღღ，以全市70万人口计算◈ღღ，仁怀市以酒为业的人约占29%◈ღღ。

　　“我家以酒为业的人数占比◈ღღ，略高于仁怀的平均水平◈ღღ。”周山荣笑着说◈ღღ，“就像法国很多酒窖都是家族传承的产业一样◈ღღ，酿酒◈ღღ，是老祖宗留给仁怀人的祖业产◈ღღ，在仁怀◈ღღ，像我家这样◈ღღ，小烂村一家四代都以酒为业的家庭◈ღღ，并非个例◈ღღ。”

　　周山荣的小儿子还在上幼儿园◈ღღ，名叫“jiu er（音）”◈ღღ，起这个名字时◈ღღ，是取了“久而久之”的寓意◈ღღ。对此◈ღღ，他分享了一个关于小儿子的小故事◈ღღ。年前他们一家去广州长隆野生动物世界游玩时◈ღღ，孩子突然提出了一个深奥的问题◈ღღ：“人为什么会死？”随即又满怀憧憬地说◈ღღ，“长大了◈ღღ，我要研究长生不老药◈ღღ。”

　　2025年年末有媒体报道◈ღღ，茅台镇有70%的产能已经停产◈ღღ，路旁的广告牌也变得稀少◈ღღ，每十公里才能见到一块◈ღღ。“这个冷酷的数字背后◈ღღ，隐藏着无数人的就业危机◈ღღ、生意的骤然下滑◈ღღ，甚至关乎企业的生死存亡◈ღღ。”周山荣的话语◈ღღ，点出了周期波动下的残酷现实◈ღღ。

　　“大多数人钟爱烟火的绚烂◈ღღ，却难以承受烟火消逝后的孤寂宫下杏奈◈ღღ。因此◈ღღ，人们往往难以接受生命和企业的自然凋零◈ღღ。这也正是为何人们总是渴望长生不死◈ღღ，企业则追求基业长青◈ღღ。”周山荣坦言◈ღღ，在从事品牌顾问的这些年里◈ღღ，他遇到的众多酒厂老板◈ღღ，几乎人人都怀揣着一个品牌梦◈ღღ，渴望能将自己的企业打造成“百年老字号”◈ღღ，这份渴望◈ღღ，正是对周期不确定性的本能抵御◈ღღ。

　　然而◈ღღ，真实的世界从不会因渴望而停下变化的脚步◈ღღ。时间流转间◈ღღ，“沧海桑田”“斗转星移”“三十年河东◈ღღ，三十年河西”◈ღღ，这些流传已久的俗语◈ღღ，道尽了世间万物的变化本质◈ღღ。周山荣对此有着深刻感悟◈ღღ：“在商业领域和白酒行业◈ღღ，这种周期性的变化被赋予了更深的意义◈ღღ。它不仅代表着企业的生死与存亡◈ღღ，更象征着行业的兴衰变迁◈ღღ。”

　　作为中国酱香白酒行业的资深观察者◈ღღ，周山荣在茅台镇见证了无数企业的兴衰起落◈ღღ，也在这些亲历中愈发深刻地体会到生命的无常与商业的周期性宫下杏奈◈ღღ。这份体悟◈ღღ，让他得以更加从容地面对生活与行业中的种种变化◈ღღ。

　　他举例说◈ღღ，自己曾就职的一家酒业◈ღღ，自1983年创立至今已走过42个年头◈ღღ，创始人在漫长岁月中历经多轮经济周期◈ღღ，扛过数次生死考验◈ღღ；而他所服务的一些老字号企业◈ღღ，也都是在商业世界中沉浮数十年的老牌玩家◈ღღ，它们的存续◈ღღ，正是对周期深刻认知与灵活应对的结果◈ღღ。

　　“如今◈ღღ，我们必须深刻认识到周期◈ღღ。唯有如此◈ღღ，我们才能更好地理解和参与这个纷繁复杂的商业世界◈ღღ。”周山荣说◈ღღ。

　　他是有信心的◈ღღ，正如他的年终文章最后所言◈ღღ：“今天◈ღღ，我还在用自己的方式◈ღღ，热爱着这杯酒◈ღღ，和与这杯酒相关的◈ღღ、热气腾腾的生活◈ღღ。这份‘在场’◈ღღ，本身就是一种力量◈ღღ。”必发bifa◈ღღ，物流行业必发◈ღღ，必发bifa官方网站◈ღღ，必发bifa必发◈ღღ，

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